环保设备销售渠道（环保设备销售话术）

本文目录一览：

• 1、环保设备企业的自主性生产经营途径有哪些
• 2、机械设备怎么利用环评找客户合作

环保设备企业的自主性生产经营途径有哪些

1.提供优质的顾客服务，提高销售额

网络营销的信息沟通是双向互动性和信息阅读可读性，在这过程中同时具备选择性与便捷性。在网上营销过程中的企业可有效的针对性潜在客户和目标顾客，提供优质售前和售后服务。从而建立起企业与顾客紧密相接的关系，留住原有的老顾客更能吸引新顾客购买产品。对于企业优质服务满意的顾客自然是乐于购买和使用企业相关的产品，从而实现通过网上服务达到增加企业销售额的目的。

2.更新产册册品信息。

挖掘购买者消费欲望,企业可以利用网络向顾客不断地提供相关产品的信息，例如新产品使用信息，产品的新功能、新性能、节能、环保以及新颖时尚等信息，并且适时合度地更换产品新信息，保持企业网上站点发布信息的新鲜感、吸引力与亲和力，以激发挖掘新老顾客潜在消费欲望，引导消费者去购买企业的产品，从而达到增加新产品销售的目的。

3.方便顾客购买，降低销售运营成本

利用网络实施直复式营销(DIRECT-MARKETING)，对顾客而言最重要一点就是方便购买，从而使到顾客减少购物时间和精力上的支出与消耗。对于企业而言，实现简单化的销售渠道就能有效的降低销售成本、减少运营管理费用的目的。

4.提高企业品牌知名度，建立忠诚的消费群体

企业可以通过网页的个性设计，突出企业品牌宣传，使到树立整体的企业品脾形州弯宏象更加个性化与人性化设计。建立顾客忠诚度是每个企业都必须所做事情，因实现顾客忠诚度是市场渗透前提，才能最终达到提高市场占有率的目的。例如百事可乐公司，不是将网络作为媒介成为他们直复营销的销售工具，而是将网络作为增强品牌形象的工具，从而从个性化网站设计吸引住忠诚的消费群体。

5.引导顾客参与，建立顾客忠诚度

新闻媒体、出版商、电影制片商等企业，都可以通过其官方网站，使顾客或者潜在客户能依据自己的兴趣爱好形成有共同话题的“网络社区闹银(BBS)”，在互联网上互相交流，发表自己意见和感悟。以这种共同话题的网络社区能吸引或者引导顾客积极参与的结果，从而使企业品牌得到快速的传播，挖掘出更多的忠实客户。

机械设备怎么利用环评找客户合作

一、明确产品定位

在找客户之前，环保设备企业需要先明确产品定位，有了指路方向，才可以针对性地去找。首先，企业要清楚地了解自己公司的主要环保设备产品，因为需要环保设备的行业有很多，比如：污水处理厂、化工行业、水泥、白灰制品行业、轻纺业等等，明确自己企业的主营产品后，还要清楚地知道产品的突出优势，也就是客户选择的理由。

其次，企业需要明确客首桐段户群体，也就是企业的环保设备产品面向什么样的客户，比如客户的行业、客户对产品的需求等。

最后，企业根据此建立用户画像，并考虑这些客户会活跃在哪些平台，比如行业网站、论坛等，可以在这些平台上去宣传自己的产品和服务。

二、如何找客户

1.网站、论坛

企业可以在各种专业网站或论坛上发布相关内容，比如：环保设备网、环保设备产业网、环保之家论坛等，在这些网站和论坛里都是环保行业的专业人士。如果有客户在这些网站或是论坛里看到企业发布的相关内容，有需要的话会主动上门找你。这种方式虽然成本很低，但是这些专业网站和论坛里充斥着大量的同行业竞争者，因此，找到的客户数量也是有限的。企业依靠这种方式找客户是不现实的，想要效果好就需要打广告，而打广告就需要企业长期投资，成本也会很高。

2.网络推广

网络推广也是一种比较及时的找客户方式，通常客户也都比较精准。企业可以通过百度、360、搜狗等平台做网络推广，或者是搜索引擎广告、信者誉息流广告等，虽然效果不错，但是不适合创业公司投放，毕竟广告成本太高，现金流不足的企业承受不起。

除此之外，企业可以利用一些免费的平台做推广，比如知乎、抖音、今日头条等平台，进行自家产品的宣传推广，当然，要想获得一定的效果，就一定要有吸引客户的特色，千篇一律只会被众多推广淹没。

3.环评公司

环评公司，也就是环境影响评价公司，通俗说就是分析项目建成投产后可能对环境产生的影响，并提出污染防治措施。通常环评公司手里掌握了大量的需要环保设备的企业的相关信息，因此，如果企业可以和环评公司等相关行业上下游打理好关系，是可以获取一些客户资源的。或者企业可以通过朋友介绍或是别的途径去认识环评公司的相关人士，但是要做到这个很不容易，需要有强大的说话技巧，才可以搭上一点边。

4.专业的获客平台

比轮宏起这些获客渠道，挖掘一些新的获客渠道可能更有成效，比如近几年兴起的大数据获客平台，专门针对企业挖掘客户资源。比如，企搜客，内含超1.4亿级海量企业数据，进行了数据清洗，动态更新信息，过滤掉无效的或者是过期的信息。并且提供多个条件组合筛选，再根据您的客户画像精准定位到您的目标客户。

企搜客，作为新一代大数据客户搜索平台，可以通过关键字快速检索您预期的潜在客户，批量稳定提供准确销售线索，并且可以在候选列表中查看客户详细信息。客户线索数据根据目标网站实时更新，支持行业搜索、关键联系人等多维条件筛选。用这种企业大数据系统，可以和精准地筛选出某个地区或者全国需要环保设备的企业名单，而且提供最新的企业联系方式和企业经营信息，方便销售快速开发客户。



总结

全网搜索作为目前靠谱有效的获客模式，可以提供稳定的潜在客户数据，也方便您高效拓展业务。